Einleitung
In der schnelllebigen Welt der Personalbeschaffung ist es entscheidend, den Trends und Technologien einen Schritt voraus zu sein, um erfolgreiche Rekrutierungen durchzuführen. Unser Team bei StrategyBrain hat Erfahrung in der Implementierung von KI-Lösungen in der Personalbeschaffung, die wir für einen transformative Wirkung auf diesen Prozess halten. Wir möchten einige Worte zu diesem Thema teilen, um zu erläutern, wie wir KI im Talentpool-Management nutzen und HR-Profis eine Richtlinie zur Vermeidung typischer Fehler bieten.
Die Bedeutung von KI in der Personalbeschaffung
KI ist nicht länger etwas für die Zukunft, sondern ein Muss für die moderne Personalbeschaffung. Sie hat die Kapazität traditioneller Rekrutierungstools vervielfacht, indem sie diese schneller, effizienter und weniger voreingenommen macht. Der Artikel bietet Einblicke in die Schnittstelle von KI mit dem Talentpool-Management und zeigt deutlich die Fortschritte zeitgenössischer Technologien in diesem Bereich auf.
Aufbau eines Talentpools: Warum benötigen Sie einen?
Der Aufbau eines Talentpools ist ein unverzichtbarer Teil der modernen Personalbeschaffung. Ein starker Talentpool bietet mehrere Vorteile für eine schnelle Betrachtung möglicher Verdienste einer solchen Rekrutierungsstrategie:
- Einstellungszeit: Ein Kandidat aus einem Talentpool wird schneller eingestellt, da Recruiter Kandidaten zum Zeitpunkt ihrer Verfügbarkeit kontaktieren können.
- Qualität der Einstellung: Ein Talentpool kann immer Kandidaten halten, die qualifiziert sind, die Rolle zu übernehmen und perfekte Übereinstimmungen für das Momentum und die Kapazität des Unternehmens sind.
Nutzung von KI für Predictive Analytics
KI-gesteuerte Predictive Analytics ermöglichen es Recruiting-Teams, basierend auf historischen Daten und Kandidateninteraktionen zukünftige Einstellungsbedarfe vorherzusagen:
- Antizipieren von Einstellungstrends: Analyse vergangener Einstellungsmuster, um zu bestimmen, wann und wie viele Personen als nächstes eingestellt werden sollen.
- Optimierung von Rekrutierungskampagnen: Festlegung des besten Zeitpunkts für den Start einer Kampagne, um potenzielle Kandidaten anzulocken.
- Datenbasierte Entscheidungen: Analyse organisatorischer Daten und Berücksichtigung der Unternehmensziele, um die besten Einstellungsentscheidungen zu treffen.
Wie KI die Personalisierung verbessert
Anpassung und Personalisierung sind wichtig für eine positive Bewerbererfahrung. KI ermöglicht es Unternehmen, ihren Ansatz zur Interaktion maßzuschneidern:
- Maßgeschneiderte Kommunikation: KI-Systeme nutzen die Analyse des Benutzerprofils, um Nachrichten zu senden, die seine oder ihre Interessen und Karriereziele ansprechen könnten.
- Relevante Inhalte: Bereitstellung bedeutsamer Einblicke in Inhalte, die für die beruflichen Ziele des Benutzers relevant sein könnten, und wie das Unternehmen helfen könnte, diese zu erfüllen.
Bedeutung des Aufbaus eines Talentpools
Die Einstellung von Fachleuten aus einem Talentpool ist ein unvermeidlicher Teil moderner Rekrutierungsstrategien. Es hilft, die Time-to-Fill zu verkürzen und eine hohe Qualität der Einstellung zu garantieren, was die Arbeitgebermarke auf die eine oder andere Weise bereichert:
- Kurze Time-to-Fill: Die Aufrechterhaltung eines starken Talentpools ermöglicht es Unternehmen, schnell auf die erforderlichen Spezialisten zuzugreifen und die Einstellungsperiode mehrfach zu verkürzen.
- Hochwertige Einstellung: In einem Talentpool hat ein Unternehmen eine unbegrenzte Anzahl von Verbindungen zu jedem, der das Potenzial hat, eine „perfekte Einstellung“ zu werden. Während des Auswahlprozesses können Recruiter Personen auswählen, die in den Unternehmensgeist passen können.
- Starke Arbeitgebermarke: Die Möglichkeit, einen Talentpool im Unternehmen aufzubauen, zieht immer mehr Fachleute an. Der perfekte oder zumindest gute Ruf, der sich in der Qualität eines großen Expertenpools widerspiegelt, hilft, noch mehr bevorzugte Spezialisten anzuziehen.
Die Rolle von KI bei der Aufrechterhaltung eines Talentpools
Die wesentliche Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) bei der Aufrechterhaltung von Talentpools besteht darin, dass KI hilft, potenzielle Spezialisten schneller und effektiver zu identifizieren, zu engagieren und zu binden. Die Identifikation wird durch den Einsatz von KI erleichtert, da sie durch riesige Datenmengen navigieren kann, um die richtigen Kandidaten auszuwählen. Die Stärke von KI im Engagement liegt darin, dass sie dank Chatbots und virtuellen Assistenten kontinuierlich in Kontakt mit Fachleuten bleiben kann. Schließlich kann KI potenzielle Neueinstellungen aktiv halten, indem Unternehmen dank KI spannende Einblicke in berufliche Erfahrungen bieten und von Zeit zu Zeit Kontakt aufnehmen, um das Interesse an der Firma und den offenen Möglichkeiten zu unterstützen.
Nutzen von KI für Predictive Analytics
Predictive Analytics, unterstützt durch KI, ermöglicht es Personalvermittlern, zukünftigen Personalbedarf auf Basis vergangener Daten und Kandidateninteraktionen vorherzusagen. Personalvermittler können:
- Trends bei Neueinstellungen vorhersehen: Durch die Analyse vergangener Einstellungsverhalten können Personalvermittler mit KI-basierten Predictive Analytics feststellen, wann und wo als nächstes eingestellt werden soll.
- Rekrutierungskampagnen optimieren: KI kann den besten Zeitpunkt für die Durchführung einer Kampagne für spezifische Kandidatenbedürfnisse vorschlagen.
- Datengesteuerte Entscheidungen treffen: Predictive Analytics nutzt die Unternehmensgeschichte und zukünftige Ziele, um Einstellungspläne zu erstellen.
Der Einfluss von KI auf die Personalisierung
Personalisierung ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kandidatenerfahrung, und KI ist hervorragend darin, personalisierte Engagementstrategien für jeden Kandidaten zu liefern. KI kann:
- Profile und Interaktionen von Kandidaten analysieren und ihnen entsprechend angepasste Nachrichten senden.
- Relevante Inhalte liefern, die den Karriereinteressen des Kandidaten entsprechen und ihnen zeigen, wie sie einen Mehrwert für ihre Karriere schaffen können.
- Kandidatenangepasste Programme: Personalisiertes Feedback, da das Programm eine Option hat, die die Rolle von Experten versteht und entsprechend vibriert.
Herausforderungen und Überlegungen bei der Implementierung von KI-basierten Talentmanagement-Systemen
Obwohl KI-Systeme eine flexible und effiziente Methode für HR-Organisationen darstellen, stehen sie vor verschiedenen Herausforderungen und müssen bestimmte Vorkehrungen treffen, darunter:
- Datenschutz: Datenschutz ist ein ernstes Thema, das in diesen Anwendungen nicht vernachlässigt werden kann. Es gibt offene Fragen und Bedenken, auf die Regierungen und Organisationen durch Datenschutzmaßnahmen reagieren.
- Vorurteile: Rekrutierungsagenturen verwenden KI-Lernalgorithmen, um die richtige Entscheidung für eine Stellenausschreibung zu treffen. Wenn diese Algorithmen eingebaute Vorurteile haben, können sie sich in Lernmodellen und KI-Systemen verstärken.
- Kontinuierliche Aktualisierung: KI-Systeme, die mit Künstlicher Intelligenz entwickelt wurden, entwickeln sich ständig weiter. Es ist wichtig, sich über neue Techniken auf dem Laufenden zu halten, um sie bestmöglich nutzen zu können.
Zukunftstrends in der Talentakquise und KI
Verbesserte KI-Fähigkeiten: Künstliche Intelligenz wird verbessert und bietet noch fortschrittlichere Werkzeuge zur Bewältigung von Rekrutierungsaufgaben.
Integration mit anderen Technologien: KI wird voraussichtlich mit anderen Tools wie Blockchain oder dem Internet der Dinge integriert, um einen ausgefeilteren Ansatz zur Erreichung unterschiedlicher Rekrutierungsziele zu bieten.
Wie KI hilft, Kandidaten zu finden
Die offensichtlichste Anwendung von KI im Rekrutierungsprozess ist die wichtige Aufgabe, die richtigen Kandidaten zu finden. Die traditionelle Methode, Lebensläufe und Bewerbungen zu durchsuchen, ist zeitaufwendig und unzuverlässig. Menschen durchforsten Datenbanken und lesen Tausende von Lebensläufen, um eine Entscheidung zu treffen. KI hingegen kann Tausende solcher Fälle in einem Moment „lesen“ und schnell geeignete Kandidaten finden. Auf diese Weise findet sie auch Bewerber, die mit älteren Methoden möglicherweise übersehen worden wären, erweitert den Pool und stellt sicher, dass nur die Besten ausgewählt werden.
Wie die Nutzung von KI Ihnen hilft, mit Kandidaten zu interagieren
Ein Schlüsselpunkt bei der Suche nach dem richtigen Kandidaten ist die Fähigkeit, zu kommunizieren und sicherzustellen, dass die Person die zukünftige Rolle klar versteht. Traditionell würde das HR-Team Telefonanrufe, E-Mails oder Nachrichten verwenden, um den Kandidaten über die Unternehmensanforderungen zu informieren. Dies ist jedoch nicht effizient. Für eine einzige Stellenanzeige erhalten Sie typischerweise Dutzende interessierter Kandidaten, und sie alle auf dem Laufenden zu halten, nimmt fast genauso viel Zeit in Anspruch wie der Rest des Einstellungsprozesses. Hier kann KI im Recruitment helfen. Ein Chatbot ist ein Programm, das intelligente Gespräche mit Hilfe von Natural Language Processing simuliert und Ihre Einstellung erheblich unterstützen kann:
- Informationsverbreitung: Mit KI erfahren Kandidaten mehr über den Stand ihrer Bewerbung, wie das nachfolgende Vorstellungsgespräch aussehen wird und alle anderen einfachen Fragen werden beantwortet.
- Terminplanung: Der Chatbot kann sogar das nächste Vorstellungsgespräch planen, und Absagen werden sofort an alle gesendet, die nicht für die Stelle geeignet sind.
- Faire Kommunikation: Der Chatbot stellt sicher, dass jeder, der die Kriterien nicht erfüllt hat, prompt eine Absage erhält, was bei traditionellen Einstellungswerkzeugen oft ein Problem darstellt und zu negativen Erfahrungen führen kann.
Insgesamt wird das Engagement deutlich verbessert, da die KI die Routinearbeit erledigt, während HR sich auf interessantere Aufgaben konzentrieren kann. Die Verwendung KI-gesteuerter Tools für das Einstellen kann Sie effizienter machen, während Sie auf einem höheren Niveau mit Kandidaten interagieren können.
Möchten Sie effizienter werden und Ihre Zeit für aufregendere Aufgaben nutzen, während Ihr virtueller Assistent die häufigsten Fragen beantwortet, Kandidaten über die Ergebnisse des Vorstellungsgesprächs informiert und automatisch das nächste plant?
Definition des Talent Pool Managements
Talent Pool Management wird als langfristige Rekrutierungsstrategie definiert, die auf der Bildung und Aufrechterhaltung interaktiver Arbeitsbeziehungen mit Kandidaten basiert, die über bestimmte Fähigkeiten und Erfahrungen verfügen. Auf diese Weise können die Qualität der Neueinstellungen erhöht, die Zeit bis zur Besetzung verkürzt und die Arbeitgebermarke verbessert werden, während eine vorqualifizierte Liste von Personen vorhanden ist, die gerne arbeiten möchten.
Bedeutung des Talent Pool Managements
Ein engagierter Talentpool bietet eine Vielzahl von Vorteilen:
- Kürzere Zeit bis zur Besetzung: Das Talentpool-Management bedeutet, dass Sie bereits Kandidaten im Blick haben.
- Verbesserte Qualität der Neueinstellungen: Die kontinuierliche Interaktion mit Ihren zukünftigen Mitarbeitern gewährleistet ein besseres Verständnis für die Unternehmenskultur.
- Kosteneffizienz: Ein reduzierter Zeitrahmen bis zur Einstellung und ein vereinfachter Bewerterungsprozess sind ebenfalls kosteneffizient.
Beste Rekrutierungstechniken und -strategien
- Bewerber-Tracking-Systeme (ATS)
Der erste Schritt zur Verwaltung Ihres Talentpools besteht darin, ihn organisiert zu halten. Hier kommt ein Bewerber-Tracking-System zum Einsatz. Manatal bietet eine ATS-Lösung, die alles von der Ein-Klick-Stellenveröffentlichung über das Teilen auf über 2500 Kanäle bis hin zum fortschrittlichen Parsing von Lebensläufen und der Kandidateninteraktion umfasst. Dieses Tool hilft Teams, ihre Datenbank zu organisieren, den Rekrutierungsprozess vollständig zu überwachen und zu visualisieren, von der Stellenanzeige bis zum endgültigen Angebot. Für Kandidaten automatisiert das Tool die Kommunikation, unterstützt das Engagement und bietet letztendlich einen reibungsloseren und effizienteren Prozess für alle Beteiligten.
- Fähigkeitsbewertungsplattformen
Ein wertvolles Werkzeug zur Verwaltung Ihres Talentpools ist Codility, eine Fähigkeitsbewertungsplattform. Das Tool umfasst eine Reihe von Tests und Überwachungsdiensten, die helfen, die tatsächlichen Fähigkeiten potenzieller Mitarbeiter zu bewerten, sowohl technische als auch weiche Fähigkeiten. Dies ermöglicht es, Benchmarks für gute Leistungen festzulegen und darauf basierend datengesteuerte Einstellungs-, Schulungs- und Beförderungsentscheidungen zu treffen.
Talent-Analyse-Software
Talent-Analyse-Plattformen bieten Einblicke in die Leistung und das Engagement der Mitarbeiter. Tools wie Alteryx oder RapidMiner nutzen Ihre Daten, um vorhersagende Analysen über zukünftige Personalbedarfe anzustellen und Retentionsstrategien zu entwickeln. Diese Daten ermöglichen es HR-Abteilungen, die zukünftige Arbeitskräfte zu planen und benötigte Talente zu entwickeln.
Mitarbeiterempfehlungsprogramme
Empfehlungsprogramme nutzen die Netzwerke Ihrer bestehenden Mitarbeiter zur Suche nach besser geeigneten Kandidaten. HR-Mitarbeiter können aktuelle Mitarbeiter ermutigen, mögliche Neueinstellungen vorzuschlagen. Dies gewährleistet, dass Ihr Unternehmen passive Kandidaten erreicht und qualitativ hochwertige Neueinstellungen aus dem Netzwerk der aktuellen Mitarbeiter gewinnt, was zu einer höheren Engagement- und Retentionsrate führt. Mitarbeitereffizienzprogramme ermöglichen es Unternehmen, qualitativ hochwertige Einstellungen über das Netzwerk der aktuellen Mitarbeiter zu erhalten
Fallstudien erfolgreicher Talentpool-Verwaltung
KFC
KFC nutzt StrategyBrainHire, eine KI-gesteuerte Plattform für das Talentpool-Management. Sie haben nicht nur die Time-to-Hire in den USA und Kanada um 65% verkürzt, sondern auch die Abschlussraten der Bewerbungen optimiert. StrategyBrainHire hat einen großen Einfluss auf die Bewerbererfahrung, da dieser Ansatz den Rekrutierungsprozess unterhaltsamer und ansprechender gestaltet. Die Software stellt sicher, dass Bewerber besser vorbereitet sind und die Chancen auf eine erfolgreiche Bewerbung höher sind.
Starbucks
Starbucks verfolgt eine breite Strategie für das Talentpool-Management, indem sie kostenlose Schulungsprogramme anbietet. Zum Beispiel können Sie den Projektmanagement-Zertifizierungskurs von Starbucks absolvieren. Diese offenen Schulungsprogramme erhöhen die Chancen, gut vorbereitete Kandidaten an Bord zu haben. Starbucks sorgt für eine gute kulturelle Passung und konzentriert sich auf neue Möglichkeiten für die Kandidaten. Dies bereitet Mitarbeiter auf zukünftige Rollen vor und trainiert sie neu.
Q&A mit einem HR-Manager
Wie verwalten und pflegen Sie Ihren Talentpool derzeit?
A: Wir verwenden spezialisierte Talentmanagement-Software, die es uns ermöglicht, unseren Talentpool effizient zu verwalten und zu pflegen. Hier ist, was wir tun:
- Regelmäßige Updates: Wir aktualisieren und ergänzen regelmäßig unseren Talentpool, um sicherzustellen, dass alle Informationen zeitnah und vollständig sind.
- Suche und Filter: Die Software ermöglicht es uns, Kandidaten, die bestimmte Kriterien erfüllen, schnell über erweiterte Such- und Filterfunktionen zu finden.
- Kategorisierung und Tags: Wir verwenden die Software, um die Informationen über Kandidaten zu kategorisieren und zu taggen, um sie zukünftig einfacher zu verwalten und zu analysieren.
- Kommunikation: Wir nutzen die Marketingfunktionen per E-Mail oder SMS der Software, um mit Talenten zu kommunizieren und sie anzusprechen.
Haben Sie KI-Rekrutierungstools verwendet? Wenn ja, wie effektiv waren sie?
A: Ja, wir haben mehrere KI-Rekrutierungstools getestet und fanden sie in mehreren Aspekten sehr effektiv:
- Einstellungsprozess: Die Rekrutierung von Personal wurde dank KI-Tools weniger zeitaufwendig. Früher mussten wir Wochen für die Prüfung von Bewerbungen einplanen; jetzt erledigen die Tools die automatisierte Auswahl in Stunden.
- Auswahl der Kandidaten: Die Tools helfen bei der Auswahl geeigneter Kandidaten. Wir verwenden voreingestellte Kriterien, um sicherzustellen, dass sie den Bedürfnissen unserer Organisation in größerem Maße entsprechen.
- Metriken: In Bezug auf ihre Messbarkeit ermöglichen KI-Rekrutierungstools umfassende Analytik.
- Automatisierung: Sie automatisieren viele weitere routinemäßige Prozesse, einschließlich der Mitarbeiterrekrutierung und -einstellung.
Welche Hauptprobleme haben Sie bei der Talentmanagement und Rekrutierung und wie gehen Sie damit um?
A: Hier sind die Herausforderungen:
- Aktualisierung und Pflege des Talentpools: Die Aufrechterhaltung eines aktuellen und vollständigen Talentpools erfordert viel Zeit und Aufwand.
- Vielfältige Einstellungsbedürfnisse: Die Suche nach Kandidaten für unterschiedliche Stellenangebote kann herausfordernd und zeitaufwendig sein.
- Subjektive Vorurteile: Der Auswahlprozess kann auf den Meinungen des Personals beruhen, ohne echte Objektivität.
Lösungen:
- Automatisierte Updates: Wir verwenden derzeit eine professionelle Talentmanagement-Software, die automatische Updates und Ergänzungen unseres Talentpools ermöglicht.
- KI-Screening-Tools: Die Auswahl erfolgt mit Hilfe spezifischer KI-Rekrutierungstools, die bei der Durchsicht von Kandidaten basierend auf vordefinierten Kriterien helfen.
- Vielfältige Standards: Während der Interviews verwenden wir verschiedene Bewertungsschemata und -methoden, um die Kandidaten weniger subjektiv und objektiver zu bewerten.
Fazit
Zum jetzigen Zeitpunkt ist eine effiziente Talentpool-Verwaltung eine Voraussetzung für jedes Unternehmen, das im harten Wettbewerb bestehen möchte. Durch den Einsatz von KI-Rekrutierungstools oder speziell ATS, Skills-Prüfungsanwendungen usw. können Unternehmen die Qualität ihrer Rekrutierungsstrategien verbessern. Mit StrategyBrain kann diese Technologie mühelos und kostenfrei erlernt werden. Probieren Sie noch heute die KI-Rekrutierungslösungen von StrategyBrain aus, um Ihre Strategien zur Talentpool-Verwaltung zu transformieren und Ihren Rekrutierungsprozess auf die nächste Stufe zu heben.
StrategyBrain ist ein Unternehmen, das KI-Rekrutierungssoftware entwickelt und Unternehmen dabei unterstützt, die bestmöglichen Experten für ihre Stellen zu finden. Geleitet von den Prinzipien der Transparenz, Effizienz und Praktikabilität strebt StrategyBrain danach, jeden Teil des TA-Prozesses für seine Kunden einfach und verständlich zu gestalten.
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Was macht die StrategyBrain AI Recruiting Software so leistungsstark?
StrategyBrain bietet AI Recruiting Software an, die unter dem Rahmen der Robotic Process Automation (RPA) oder Digital Employee Technology in Artificial Intelligence (AI) arbeitet. Diese Technologie automatisiert den gesamten Rekrutierungsprozess und liefert Ergebnisse auf dem Niveau erfahrener Personalbeschaffer.
Expertise eines Senior Recruiters
Der von StrategyBrain entwickelte Rekrutierungsroboter nutzt das Wissen und die Kommunikationsfähigkeiten von 500 Branchenexperten im Bereich Rekrutierung. Er analysiert präzise die Anforderungen der Stellenbeschreibungen, erstellt Kandidatenprofile, plant Suchstrategien, interpretiert die Fähigkeiten der Kandidaten und versteht deren Potenzial für eine neue Position im Unternehmen.
Vollautomatisiert – Hohe Leistung
Der AI Rekrutierungsroboter kann automatisch über soziale Software und neue Medien wie LinkedIn, Indeed, Glassdoor, Monster, CareerBuilder, SimplyHired, ZipRecruiter, Dice, Craigslist, Jobs und andere Plattformen rekrutieren. Er gewährleistet eine klare Kommunikation mit den Kandidaten und ermöglicht eine kostengünstige Rekrutierung in Kanada, Vietnam und den USA sowie in anderen Ländern, ohne auf traditionelle Tools angewiesen zu sein.
Innovative Rekrutierungsfähigkeiten
Die Software integriert sich nahtlos mit LinkedIn und sozialen Medien, sucht automatisch nach Kandidaten, fügt Kontakte hinzu, stellt Stellenangebote vor, beantwortet Anfragen von Kandidaten und sichert eine fortlaufende Kommunikation zu. Sie ist ideal für die Rekrutierung von Teilzeitkräften und erfahrenen Talentberatern.
Geeignet für KMUs
Die Software ist auch für kleine und mittlere Unternehmen (KMUs), Headhunting-Firmen, Personalberater, freiberufliche HR-Experten, Berater für Personalbeschaffung und Talentberater hilfreich. Sie bietet kostenlose Jobveröffentlichungen und unterstützt verschiedene Branchen bei der Generierung relevanter Leads.
Kosteneffizient
Im Vergleich zu teuren Lösungen wie LinkedIn Talent Solutions, Greenhouse, Lever, Workday Recruiting, iCIMS, SmartRecruiters, JazzHR, Jobvite, Bullhorn und Beamery bietet die Software kostengünstige Alternativen, die besonders für kleinere Unternehmen attraktiv sind.
Warum StrategyBrain’s AI Recruiting Software für KMUs und freiberufliche HR-Berater und Talentberater funktioniert
Für Teams und Einzelprofis
Die Software ermöglicht es KMUs, Kosten für redundante Rekrutierungsprozesse und -software zu sparen, indem sie den typischen Rekrutierungsprozess automatisiert. Sie bietet Identitätsüberprüfung an, stellt nur dann Mitarbeiter ein, wenn geeignete Kandidaten vorhanden sind, und bestätigt die Kommunikationsabsichten.
Einzelbenutzer, 10-fache Leistung
Basierend auf den bereitgestellten Stelleninformationen arbeitet die AI-automatisierte Software rund um die Uhr, unabhängig von Zeitzone und ermöglicht globale Zusammenarbeit im Remote-Modus. Sie unterstützt die globale Teambildung und adressiert Herausforderungen durch Zeitunterschiede im Rekrutierungsprozess für Europa, Nordamerika, Südostasien und den Nahen Osten.
Global genutzte StrategyBrain AI Recruiting Software
Die AI Recruiting Software von StrategyBrain revolutioniert die Einstellungserfahrung in Europa, Nordamerika, Südostasien und dem Nahen Osten. Sie ist darauf ausgelegt, die Rekrutierungsbedürfnisse wirtschaftlich und industriell entwickelter Länder zu erfüllen.
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